【創業故事】許小薔：薯條串起創業人生

【摘要】購置設備、引進新產品，都需要資金，許小薔找到多家銀行，一方面商業性貸款的利息比較高，另一方面貸款的難度很大，申請交上去都是石沉大海。正當許小薔一籌莫展的時候，朋友告訴她，人社部門的創業貸款擔保中心向她這樣的創業者提供貼息擔保貸款。

　　中國網新山東5月30日訊 初夏的上午，天空陰沉沉的，似在醞釀一場暴雨。淄博市桓臺澳門風情大世界的商戶們從前一天的勞累中恢復過來，打掃衛生、備好原料，開始新一天的忙碌。薯格，一家專營薯條的小店，夾在兩家大商鋪中間并不顯眼，但仍然吸引了不少顧客。聊起創業的故事，老板許小薔打開了話匣子。

　　賣了三年手機，干了八年通訊公司網絡維護，從月薪兩千到一年還完十萬元擔保貸款，可以說她的經歷很好的詮釋了“人都是逼出來的”這個命題。

　　2005年，許小薔高中畢業，剛步入社會的她，感覺有點迷茫。一沒有學歷二沒有技術三沒有經驗，許小薔求職屢屢碰壁，聽說做銷售門檻低，于是她懵懵懂懂的就進入手機銷售這個行業。

　　門檻低也意味著工資低，轉正以后收入是基本工資和提成兩塊，完不成任務的時候，工資聊聊無幾。看著同事一個個遞交了辭職報告，許小薔考慮到這一行競爭激烈，也積累不下什么東西，于是動了轉行的心思。

　　2008年，許小薔應聘到張店一家通訊公司從事網絡維護工作，后來跳槽到另外一家通訊公司。兩家公司的收入差不多，扣完保險每個月兩千多元，工作比較清閑，還算符合許小薔的預期。

　　結婚之后，許小薔申請調回桓臺工作，隨著孩子出生，貸款買房，經濟壓力驟然增大，很快到了入不敷出的地步，她開始思索怎樣才能賺更多的錢去改善生活。考慮到創業的風險性和成本投入，許小薔決定從小做起。

　　恰巧在這個時候，同學開的薯格薯條加盟店因為經營不善準備轉手。根據許小薔的了解，經營薯條的店在桓臺還比較少，競爭不是很激烈，只要產品對路能維持下去，收入就遠高于在單位拿固定工資，而且自己開店自己說了算，有什么想法也能落到實處。

　　“有計劃就馬上去實施，絕對不埋在心里。”2016年3月，許小薔接手了同學的薯條店。然而，創業沒有想象的那么簡單。一個一間門臉上下兩層的小店，一年的租金就要三萬元，包括裝修在內，開業時就投進去12萬元，而這些錢全是找親戚朋友借的。

　　購置設備、引進新產品，都需要資金，許小薔找到多家銀行，一方面商業性貸款的利息比較高，另一方面貸款的難度很大，申請交上去都是石沉大海。

　　正當許小薔一籌莫展的時候，朋友告訴她，人社部門的創業貸款擔保中心向她這樣的創業者提供貼息擔保貸款。接到許小薔的咨詢電話后，擔保中心的工作人員立即上門考察。2017年4月，十萬元的貸款匯入許小薔的賬上。

　　賬上有了錢，事情就好辦多了，原先店里只有炸薯條，許小薔經過多方考察引進了飲料，既有走量的酸梅湯，也有價格稍貴的咖啡奶茶，能滿足不同檔次消費者的需求。只要店里不忙，她總要問問顧客的評價，好的堅持下去，不好的立即改正。為了減少成本壓力，有些小店用的土豆是從市場上買的，而許小薔堅持使用進口的專用土豆，飲料她也嚴格按照配方制作。每天早上9點開門，晚上最早也要9點才能關門，節假日甚至要10點才能關門。在工廠工作的愛人，見她忙不過來，下班之后不顧身體的疲勞，跑到店里幫忙。

　　許小薔的付出獲得了回報，她很快便有了穩定的客源。附近學校的學生，周圍小區的孩子，把這里當做補充給養的場所。

　　2018年4月，在獲得貼息擔保貸款整整一年之后，許小薔按時還上了全部貸款。隨后她再次遞交了貸款申請，目前已經獲得批復，只等銀行撥款到賬了。

　　“現在的位置不大顯眼，我想租下路口的店鋪，雖然租金貴了很多，但干了這兩年多了，經驗和客源都有了，我相信生意會越來越好。”對于未來，許小薔充滿了希望。

　　如果說她還有什么遺憾的話，就是沒有早點出來創業搶占市場，“雖然那時候工資微薄，但總覺得干了這么多年了，已經習慣了那樣的生活，唯恐辭職創業失敗沒了退路，一直下不了決心。要想干點事情，還是得把自己逼到墻角上。”(張靖浛 王興華 路春菲)

 

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